8.1.4城市居民人均可支配收入：
（附表十一）3项目用地况分析3.1城市未来发展方向3.2项目地块自身况（附表十二）3.3项目周边交通状况。优势品类。
可比类拟竞争业态现状等调
研，105三、2.4地区或城市房地产开发、培训制度：消费频率）2.4.3主要宣媒体调研（附表十三）5竞争对手况调研5.1竞争及潜在竞争者的实力和经营管理优劣调研（附表十四）5.2竞争者价格的调研和定价况的研究5.3对竞争对手营销策略6城市政策法律环境调研（附表十五）7调研的初步结论结合上述分析，消费结构和消费水平。招商方案的制定129三、 开盘总结109第七部分、 招商是体。开业前期培训计划及制度160一.培训目的：试营业突出主题的重要及方法232五、74调研时间： 相对统一的开发模式就显得为重要。二、开盘108一、消费结构及经济发展规模、市场调研7一、建设规划251.商家的要求282.商场的外观设计303.商场内部空间设计334.主要配套设施功能规划39第四部分、速度和效益。选址一、功能及面积配比规划163.主力店组合及面积规划184.商场平面布局规划25二、调研内容1目标城市商业整体环境调研1.1城市环境1.1.1自然环境（如地
理、势进驻闪亮登场72二、 项目规划方案12一、试营业的起源和重要221二
、营销规划231四、房地产平均价位。
项目建设实施程序：宣炒作1031.策划是，250二.开业势：项目前期筹备程序45三、MBA智库文档>行业>房地产全程商业地产开发操作手册.docEman527|(1人评价)|2次下载|总298页|举报加入VIP获取下载权全程商业地产开发操作手册(初稿)集团拓展部目录7第一部分、集团选址的标准： 大后年的土地， 功能、土地储备会起到重要的作用。招商的前提条件1151.市场定位1162.品牌定位128二、试营业商品陈列234七、群力办税务登记证 8.1.2全固定资产投资： 从全国的况看土地储备应该是一个先行指数，营销策划准备781.市场与分析782.楼盘的标识783.市场初级定位784.市场营销策略的拟订795.宣推广方案的讨论和确认796.销讲夹准备797.具体案例:99II蓄水期99一、160三.培训时间：融资271四、改扩建空间。趋势、8.3居民消费水平和消费结构况对比分析8.3.1城市居民人均消费支出：售后服务的意见及对我们项目的接受程度。流程设计紧张有序108
二、11第三部分、10二、调研内容71目标城市商业整体环境调研82目标城市商业地产环境调研83项目用地况分析84消费来源及辐射力调研95竞争对手况调研96城市政策法律环境调研97调研的初步结论98各城市之间数据对比分析10第二部分、三、 现经营投资户对房地产的环境、160五.培训师资：
161九.培训内容：商业规划121.商业规划依据122.业态、具体案例分析：221第十部分、销售控制110一、气氛把握109四、8.1.3消费品零售总额：项目的税务筹划271五、城市商业总况、
十七）8.1城市整体环境对比分析8.1.1地区生产总值： 项目包装721.奠基722.围挡733.办公场所的筹建78三、工程跟进57五、市场差异与可执行层面4调研时间：162十.培训的考核162十一、3.7风险预测（项目资源的SWOT分析）。
1.2.1地区生产总值分析（附表六）1.2.2固定资产投资及消费品零售总额近年状况对比分析（附表七）1.2.3地区或城市的居民收入况、来源、未售区域销控1137.按投资者类型销控1148.出售与自营控制114第八部分、164十六.培训相关管理条例166十七.培训教材：251五.整体活动描述：
选址的意义：3.4项目所在地区的经济结构、区域排名、商业地产招商115一、
市场资源依托、（附表十）2.3现有市场的规模、人员安排109三、 四）3.2市场需求分析3.3市场空隙点、 就必须保持在市场有不断的供给，3.1基础资料及数据收集（附表一、项目建设过程中的财务管理273附件第一部分、对于一个大的开发企业来讲， 160二.培训范围：250第十一部分、试营业营销策划及案例221一、 8.4城市居民投资取向对比8.5城市商铺租金价格对比分析8.6商业用地土地价格与税收等相关政策对比8.7城市产业导向对比分析8.8城市投资利与弊对比分析第二部分、也就是要今年储备明年、48四、试营业活动人员分工232六、8.3.4交通通讯消费支出占比：提出可行的市场定位分析，恩格尔系数：8.3.2食品消费支出占比：
3.6本项目可比市场，
销控原则1111.有利于商铺销售的原则1112.符合经营定位的原则1113.符合功能布局的原则1114.有利于经营管理的原则112三、格局、252开业整体方案254开业庆典篇259开业演出篇260开业促销篇263营销活动方案265第十二部分、价格制定1051.基本价格制定1052.价格系数定价策略1063.变动定价策略1074.价格策略107III冲刺108第六部分、商业的构成（市场与商业街区）与消费者来源。全程商业地产开发操作手册-MBA智库文档页文档百科课堂商学院资讯培训帮帮充值加入VIP登录注册文档简介全部DOCPDFPPTXLSTXT专题账户充值加入VIP当前位置：161八.培训方式：为项目的实施与招商销售提供有利依据。招商原则130五、XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日二、 调研总纲71.调研目的72调研方法73调研重点：地势、试营业领导的邀请234八、人口及其基础设施况等。公司成立初期相关财务手续的办理2661.办理验资手续2682.办理税务登记证2683.办理开户许可证2684.办理卡270三、经营年限、8.2城市基本状况对比分析8.2.1房屋施工、开业运营模拟方案237九、 160四.培训
场地：销售预热72I准备期72一、在59%以上的为贫困；50%---59%的为温饱；40%---50%的为小康；30%---40%的为富裕；小于30%的为富裕。经营定位、3.5项目周边的商业设施氛围。163十二.培训管理人员各岗位职责164十三.培训费用164十四.培训设施164十五.培训的组织：选址的意义： 财务部门组织架构的搭建266二、选址10一、招商991.招商队伍的建立1002.市场调研1003.拜访沟通1014.行业划分1025.组织商户1026.有效1027.相关文件与表格的制定103二、消费承载与来源、随着集团商业地产业务不断扩张， 气候条件等）；1.1.2人口环境（调研城市近年人口变动对比分析及形成原因）；（附表五）1.2地区或城市的经济（国民经济产业结构和主导产业），住宅销售均价：内部立项研讨39
二、2调研方法2.1实地考察2.2地毯式拜访2.3抽样访谈2.4问卷调研3调研重点： 需要保持品牌的延续和市场的占有率，财务265一、市场调研一、8.2.4全市面积与城区面积：以客观的市场研判为依据，2目标城市商业地产环境调研2.1商圈分布、8.3.3服饰消费支出占比：
·人均收入况分析（附表八）·消费水平与消费结构况统计与分析（附表九）·恩格尔系数恩格尔系数=食品消费额/人均消费支出根据联合国粮农组织标准，项目竣工验收程序59六、
消费目的与消费习惯）2.4.2消费需求力调研（现有商场消费量、251四.营销阶段划分：行政区划分，8.2.2商业、包括收入、后年、因此土地储备的第一步关键因素就是选址。巴南区工商登记经营形式、
招商1301.招商技巧1312.招商流程131六.商装154七.布货陈列159第九部分、161六.培训负责人:161七.培训形式：试营业的意义222三、开业250一.业前蓄势：调研总纲1.调研目的通过对行业的发展现状、
8各城市之间数据对比分析（附表十六、竣工面积：2.2现有市场的名称、项目的销售272六、 工程建设程序39一、得出初步市场调研结论。
251三.业后营销：1032.会议营销1033.展示营销1044.体验式营销1045.媒体整合1046.主流媒体与非主流媒体关系的平衡。 消费方式、8.3.5年娱教服务消费支出占比： 开发过程中具体外联72第五部分、8.2.3全市人口与城区人口：区域影响力、价格制定129四、
